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汪志定:探尋產品包裝對銷售的影響力
專欄:公司新聞
發布日期:2015-11-13
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  包裝的基本功能幾乎為所有人熟知,保護產品、方便運輸、便于使用、促進銷售等。在圣雅包裝,總經理汪志定先生15年來將主要精力投入于包裝事業,專題研究“包裝對銷售的影響力”,取得了獨一無二的成果。  包裝是“無聲的推銷員”,良好的包裝總能為廣大消費者所矚目,從而激發其購買欲望,成為產品營銷的一種主要工具和有力手段。營銷學上麥卡錫教授提出4P理論,產品( product) 、價格( price) 、 ...

  包裝的基本功能幾乎為所有人熟知,保護產品、方便運輸、便于使用、促進銷售等。在圣雅包裝,總經理汪志定先生15年來將主要精力投入于包裝事業,專題研究“包裝對銷售的影響力”,取得了獨一無二的成果。

  包裝是“無聲的推銷員”,良好的包裝總能為廣大消費者所矚目,從而激發其購買欲望,成為產品營銷的一種主要工具和有力手段。營銷學上麥卡錫教授提出4P理論,產品( product) 、價格( price) 、 渠道( place) 、促銷( promotion) ,一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段,將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。

汪先生認為,包裝與以下四方面要素有很大關系:

  第一,產品質量。消費者的第一感覺首先體現在包裝上,包裝的設計理念及做工的精美度直接影響消費者對產品的判斷。在汪總經理歷經15年的研究中,對包裝設計的結構、包裝趨勢、包裝生產中可能出現的質量問題做了大量分析。近年來,公司狠抓產品質量,甚至不惜以銷毀產品的方式來警示員工。

  第二,價格。產品定位取決了包裝定位,同樣的產品、不同的包裝,代表不同的價格定位。常有客戶將圣雅定位為高端包裝,然而公司自身并沒有對包裝產品作任何定位,而是根據客戶要求將包裝盒作不同的設計。我們提倡“有包無類”,無論何種產品,我們都專注于為客戶提供專門定制的符合市場需求的包裝。

  第三,渠道。客戶的產品將來要采取哪種銷售渠道入市,那么相應的,包裝要貼切渠道的要求。走院線的老客戶開發新品轉走微商,微商走貨量大且頻繁,這就要求在運輸上更加輕便,因此,在包裝選材上不能一成不變,必須迎合不斷變化的市場需求。

  第四,促銷。根據促銷手段設計制作包裝,不同的包裝在以后的促銷活動中產生的效果完全不同,比如精致度、包裝容量等。以一老客戶的化妝品精華液包裝設計為例:一盒原裝配的是30天的使用量,后來為了促銷,特別定制加大版,贈送2支。酵素包裝設計亦同理,單只原裝750ml,改裝后變成“750ml+50ml”的“酵素1+1”,不僅方便消費者本人試用,且更容易讓他們推薦給身邊的人,變口碑營銷為實實在在的體驗營銷。

  由此,汪先生得出經驗:在進行產品包裝設計前,必須考慮到以后對促銷活動的影響。

  包裝對產品銷售的影響力是巨大的,愿圣雅能有機會為您的產品量身定做私屬包裝!


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